Как открыть стоматологию с нуля

Статья представляет собой инструкцию, которая поможет начать развиваться в медицинской сфере и открыть стоматологию с нуля. Помимо этого, содержатся советы, способы экономии и возможности дополнительного заработка.

Платная медицина является одной из отраслей бизнеса, где можно зарабатывать значительные суммы. По опыту уже действующих бизнесменов, стоматология окупается в течение шести месяцев. На нежелании людей следить за зубами можно зарабатывать миллионы.

Некоторых отпугивает факт, что в клинику требуются большие инвестиции. Появляется страх, что дело не окупится и все прогорит. Но платная медицина является той отраслью, где востребованность будет всегда. Преимущество частных клиник к том, что в них к каждому клиенту подбирается подход, нет очередей, обслуживание на должном уровне, препараты соответствующего качества, новые и работающие методики лечения. За такое лечение готов платить любой уважающий себя человек с деньгами в кошельке.

Прибыль приносит клиника, базирующаяся на лечение зубов. Вложения в нее больше, чем в любую другую медицинскую отрасль, но и окупает она себя значительно быстрее. Плюс, если зарекомендовать себя как квалифицированного дантиста, дело окупится еще быстрее.

Из всех медицинских отраслей стоматология лидирует уже с 2010 года. Частных стоматологических кабинетов насчитывается 96%, что дает основание сделать вывод – в бизнесе присутствует конкуренция. Чтобы увеличить число государственных стоматологических кабинетов и приуменьшить число частных, законодательство вводит жесткие меры и сложно выполнимые требования. После хирургов и терапевтов самыми востребованными специалистами идут ортодонты. В течение пяти следующих лет будет наблюдаться рост отрасли примерно на 10%.

Стоматологический бизнес гарантировано приносит доход, но многие обходят его стороной из-за отсутствия образования. Чаще в данной нише задействованы те люди, которые имеют опыт работы или получили соответствующую специальность. Проще тем, кто уже работал в государственных или частных учреждениях. Но бизнес – есть бизнес. При должном уровне теоретической подготовки заняться зубным бизнесом способен даже стартапер без опыта работы. Главное требование – уровень подготовки и опыт работы врачей-стоматологов.

Но отсутствие профильного образования не предоставляет всего спектра возможностей. Открыть ИП без него не получится, а вот ООО – допускается.

Зубной бизнес можно поделить на две категории: кабинет и клиника. Кабинет, исходя из названия, представляет собой небольшое помещение с минимальным числом сотрудников. Оформить его проще, как и заниматься подготовкой оборудования и закупкой необходимого инвентаря. Клиника представляет собой уже полноценное учреждение, где оказывается широкий спектр услуг.

Независимо от того, какого формата учреждение, обычно их делят на три категории:

Категория 1. Эконом-класс.
Бизнес для тех, кто не может позволить себе вложить достаточную сумму. Цена за услуги минимальная, оборудование не новое, постоянные трудности с набором персонала. По большей части такое учреждение больше напоминает привычную государственную больницу.

Категория 2. Бизнес-класс.
Посещать данное учреждение могут позволить себе люди с кошельком. Благодаря регулярному доходу, владелец клиники может себе позволить набирать опытный и квалифицированный персонал, приобретать оборудование должного качества и использовать новые техники лечения. Средний чек за посещение данной клиники – от 1000 долларов.

Категория 3. VIP-клиника.
Люди этой категории заинтересованы в дорогостоящем и качественном лечении. Один сеанс стоит около 1500 долларов.

Чтобы открыть клинику, требуется наличие целого пакета документов, лицензий и разрешений. Первоначально, будущий владелец бизнеса должен оформить себя в статус ИП. Это подходит новичкам в бизнесе. Тем, кто хочет заниматься деятельностью вместе со штатом сотрудников, требуется оформлять ООО. В случае с ИП, лицензию получает владелец на собственное имя, а в случае с ООО – лицензию на персонал. ООО подразумевает оформление в качестве юридического лица, что дает возможность для привлечения инвесторов. В дальнейшем они могут стать соучредителями.

Для стоматологического бизнеса необходим следующий пакет документов:

1. Регистрация в ПФ.
2. Регистрация в Фонде медицинского страхования.
3. Регистрация в фонде социального страхования.
4. Открытие расчетного счета.
5. Оформление печати.
6. Покупка кассового оборудования и его последующая регистрация.
7. Оформление разрешений от пожарной службы и от санэпидемстанции.

Следует учитывать, что в отдельных регионах имеются дополнительные законодательные требования, необходимые к выполнению. Средняя сумма расходов на данные процедуры составляет 65000 рублей.

Выбирать помещение следует, исходя из требований Роспотребнадзора. Согласно им – минимальная площадь для стоматологического кабинета от 30 м2. В эту площадь входит сам кабинет с креслом, холл, санитарная и гигиеническая зоны. Высота потолков – от 3 м, минимальное расстояние от стены до окон – 6 м. При наличии 3 и более стоматологических установок, требуется дополнительное место для проведения стерилизации.

Рентген-комната должна иметь площадь от 11 м2, а проявочная – от 6 м2. При наличии кабинетов ортодонта или детских зубников, площадь кабинетов – от 15 м2. Клиника должна включать дополнительные помещения – кабинет администрации, склад, комнаты для сотрудников. На них выделяется от 30 м2.

Посещаемость стоматологии напрямую зависит от проходимости людей. Вследствие чего, не стоит выбирать малообжитые территории или зоны на краю города. Если будущий владелец проживает в малонаселенном регионе, проходимость будет меньше, но и конкуренция снизится.

Даже при открытии небольшого кабинета, подразумевается перечень оборудования, обязательного к покупке.

- стоматологическое кресло.
Какую модель выбрать зависит от финансовых возможностей и желания хозяина. При желании стабильно зарабатывать, рекомендуется отдавать предпочтение усовершенствованным моделям.

- набор наконечников.
Также следует позаботиться о дополнительном наборе на случай выхода из строя основного.

- расходные материалы.
В этот список входят материалы для пломбирования, химические средства, предметы гигиены.

- инструменты.

- лампы.
По требованиям лампы должны быть полимеризационные.

- оборудование для стерилизации и автоклав для обработки инструментов.

- шкафы и полки для хранения оборудования, инструментов и материалов.

- предметы мебели.

- рентген-установка или радиовизиограф.

- дополнительное оборудование.

Вышеперечисленные позиции являются основными, на деле их список значительно шире. При подсчете закупки оборудования и инструментов, примерная сумма составляет 800-900 тыс. рублей. В перечень не вошли кондиционеры, обогреватели, элементы декора, увлажнители воздуха и т д. На установки и инструменты обязательно наличие сертификата.

От того, каким будет будущий персонал, зависит судьба клиники. Обязательными критериями при выборе должно быть наличие опыта и квалификация. Помимо них, хозяин сам формирует дополнительные критерии.

Врач-стоматолог должен соответствовать трем требованиям:

- иметь сертификат по терапевтической стоматологии.
- иметь диплом ВУЗА, интернатуры и ординатуры.
- опыт работы не менее 5 лет.
Разные виды деятельности подразумевают свои требования. Медсестре достаточно диплома о среднем образовании и пары сертификатов, тогда как у терапевта, детского врача или ортодонта список будет внушительнее. Рабочий день стоматолога не должен превышать 6 часов. Рабочие дни другого персонала могут меняться.

Владелец самостоятельно может заниматься рекламой и маркетинговой стороной, а может нанять человека. Также и с работой администратора. При желании хозяин клиники может заниматься работой самостоятельно.

Помимо основных требований, сотрудники должны иметь желание работать и выполнять свои обязанности. Если человек приходит на собеседование и главной целью ставит деньги, со временем он не будет своевременно и правильно выполнять свои обязанности.

Для удобства расходы делят на:

- расходы на открытие;
- ежемесячные расходы.

К расходам на открытия относят:

1. Юридическая сторона и регистрация документов – от 60000 рублей.
2. Аренда помещения – от 70000 рублей. Цена меняется в зависимости от площади и территориального расположения.
3. Ремонт, покупка мебели – 300000 рублей.
4. Закупка оборудования и инструментов – от 1000000 рублей.
5. Реклама, маркетинговая сторона – от 50000 рублей.
6. Дополнительные расходы – от 50000 рублей.

Цифры указаны усредненные. Все зависит от площади помещения, от типы учреждения, территориального расположения и количества сотрудников.

К ежемесячным расходам относят:

1. Зарплата сотрудникам – от 250000 рублей.
2. Аренда помещения – от 70000 рублей.
3. Коммуналка – от 15000 рублей.
4. Налоги – от 20000 рублей.
5. Ремонт и обслуживание оборудования – от 10000 рублей.

Описанные суммы подходят для стоматологического кабинета эконом-класса, потому что их открывает чаще и они доступнее.


Доход зависит от факторов, о которых было сказано выше. Учреждение при грамотной закупке оборудования, полной комплектации и подборе персонала окупает себя за три месяца. Но бывают случаи, когда клиентов мало, потому что к новому месту еще не сформировано доверие и имеется немного отзывов.

Средний заработок на учреждении среднего класса составляет:

- средняя производительность за сутки от 45000 рублей;
- доход за месяц от 1000000 рублей;
- чистый доход от 700000 рублей;
- период окупаемости 3 месяца.

Доход зависит от факторов, о которых было сказано выше. Учреждение при грамотной закупке оборудования, полной комплектации и подборе персонала окупает себя за три месяца. Но бывают случаи, когда клиентов мало, потому что к новому месту еще не сформировано доверие и имеется немного отзывов.

Средний заработок на учреждении среднего класса составляет:

- средняя производительность за сутки от 45000 рублей;
- доход за месяц от 1000000 рублей;
- чистый доход от 700000 рублей;
- период окупаемости 3 месяца.

Для удобства был сформирован пошаговый план открытия частной стоматологической клиники.

Шаг 1. Оформление бизнес-плана.
Все пункты должны быть детально прописаны, все возможные отрицательные исходы учитываться. Необходим подробный мониторинг рынка, анализ аудитории, подбор помещения в зависимости от территории, оценка работы конкурентов и выявление их сильных и слабых сторон.

Шаг 2. Организация бизнеса.
Есть два варианта: создать полностью новый бизнес или приобрести готовый. Со вторым вариантом нужно быть внимательнее – если учреждение прибыльное, вряд ли его захотят продать. С нуля во многих случаях создать легче, так как изначально будущий владелец задает свои условия. При первом варианте создается или ИП, или ООО. Только после регистрации возможна дальнейшая работа.

Шаг 3. Получение лицензий.
Все возможные проверки должны дать согласие на открытие стоматологии. Для этого нужно соответствовать всем прописанным требованиям.

Шаг 4. Подбор помещения.
Помещения должно соответствовать размерам, подходить под требования пожарной безопасности.

Шаг 5. Определиться с числом рабочих мест.
По стандарту в клинике работают 3 врача. График может быть посменным, а может меняться в зависимости от занятости. При втором варианте проект окупится быстрее.

Шаг 6. Создать перечень услуг.
В перечень услуг помимо лечения зубов могут входить: отбеливание, чистка, профилактика кариеса, терапия, протезирование, проведение компьютерных исследований. Перечень услуг зависит от количества и квалификации персонала и наличия соответствующей техники.

Шаг 7. Приобрести мебель, элементы декора, материалы для строительства.
Заниматься строительством можно как самостоятельно, так и наняв бригаду рабочих. После ремонта важно помнить, что помещение должно соответствовать требованиям.

Шаг 8. Найти персонал.

Шаг 9. Провести рекламную кампанию.
От рекламы зависит проходимость и количество клиентов. Важно задать планку с самого начала, чтобы проект окупился в краткие сроки.

Шаг 10. Открыть стоматологию и начать зарабатывать.

Стоматологический бизнес является той отраслью, где постоянно существуют конкуренты. Лечение зубов является для многих затратным, поэтому люди тщательно выбирают будущую клинику. К тому же, экономия на оборудовании чревато постоянными поломками и ремонтом, процедуры не будут выполняться на должном уровне. Исходя из этого, от экономии на закупке оборудования и подборе персонала рекомендуется воздержаться. Клиент должен понимать, что он пришел в нужное место.

Если человек обладает знаниями в области рекламы и умеет вести бизнес, он может сэкономить на рекламной кампании и проводить ее самостоятельно. Также можно экономить на некоторых элементах ремонта, но чтобы это не влекло за собой опасные последствия.

Открытие частной стоматологической клиники требует не только знаний, но и терпения. Будущий владелец должен не бояться рисковать вкладывать деньги в проект, как можно более углубленно изучить все тонкости бизнеса, не экономить на важных вещах и неустанно контролировать ход дела.